西安火鍋?zhàn)酪螐S家：感謝榆林神木市銅鍋涮火鍋店蘇總與我司簽署家具訂購合同

• 來源：西安火鍋?zhàn)酪闻l(fā)
• 作者：足浴沙發(fā)
• 發(fā)布時(shí)間：2021-09-28
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昨天下午，來自榆林神木市的蘇總和他的兩位合伙人來到了博菲克工廠，蘇總告訴業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安總，自己是在網(wǎng)上查找西安火鍋?zhàn)酪螐S家看到了我廠做過許多餐飲項(xiàng)目案例，所以才慕名而來。其實(shí)，我們榆林也有銷售火鍋?zhàn)酪蔚呐l(fā)市場，也在當(dāng)?shù)厝タ催^幾家，但陳列的樣

昨天下午，來自榆林神木市的蘇總和他的兩位合伙人來到了博菲克工廠，蘇總告訴業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人安總，自己是在網(wǎng)上查找西安火鍋?zhàn)酪螐S家看到了我廠做過許多餐飲項(xiàng)目案例，所以才慕名而來。其實(shí)，我們榆林也有銷售火鍋?zhàn)酪蔚呐l(fā)市場，也在當(dāng)?shù)厝タ催^幾家，但陳列的樣品始終與自己想要的款式不一致。畢竟，對于普通創(chuàng)業(yè)者來說，初次開店都希望能夠把店面生意經(jīng)營的風(fēng)生水起，誰也不希望將就著裝修一個(gè)店，然后抱著試一試的態(tài)度去對待！

安總深深地感覺到，面前這位蘇總和他的兩位合伙人雖然都是八零后，但他骨子里已經(jīng)對品牌兩個(gè)字深入骨髓。

在展廳看樣品的時(shí)候，一張火鍋?zhàn)牢颂K總的目光，這張火鍋?zhàn)啦捎玫氖菍?shí)木+火燒石的桌面，實(shí)木的質(zhì)感結(jié)合火燒石的凹凸感，令桌子看上去非常的典雅大氣。蘇總喊來了其他兩位合伙人品鑒，大家對這張火鍋?zhàn)蓝几裢庀矚g。

突然，蘇總對安總說：“我們店面沒有請裝修公司作圖，所以不知道店里面到底如何該合理利用才能多擺放一些火鍋?zhàn)酪文?？”安總問：“請問平面圖有沒有？”蘇總說：“我們來之前，自己測量了一下尺寸，簡單的畫了一個(gè)平面圖?！闭f完，蘇總從包里面拿出一張紙遞給安總。

看完平面圖后，安總說：“這是您自己畫的啊？沒想到畫的這么專業(yè)。這樣吧，我現(xiàn)在安排設(shè)計(jì)師去做一個(gè)桌椅布局圖吧。”蘇總問：“那太好了！另外，我們店里面中間那塊地方我想放置兩排卡座沙發(fā)，不知道能不能擺得下？”安總說：“請稍等，設(shè)計(jì)師畫完圖就知道了。”

隨后，安總把客戶帶到了辦公室喝茶休息，中途時(shí)不時(shí)的起身去設(shè)計(jì)部催促設(shè)計(jì)師一點(diǎn)。半個(gè)小時(shí)后，設(shè)計(jì)師拿著草圖來到了辦公室。設(shè)計(jì)師小李說：“根據(jù)測量的尺寸，如果兩邊各放置兩組卡座沙發(fā)的話，空間利用率雖然更高了，但是調(diào)料臺(tái)的區(qū)域就有所壓縮?！碧K總問：“那如果把卡座沙發(fā)換成兩張八人的方桌呢？”設(shè)計(jì)師回答道：“那沒問題，空間綽綽有余！”

經(jīng)過反復(fù)的討論，最終的方案確定了下來。數(shù)量和尺寸都確定好了，銷售主管邊經(jīng)理立即按照統(tǒng)計(jì)的信息做了報(bào)價(jià)。

在最后的價(jià)格方面，雙方依然存在異議。蘇總初次開店，對于家具的預(yù)算不超過三萬，但我廠的報(bào)價(jià)接近5萬，實(shí)在有點(diǎn)接受不了。安總說：“價(jià)格方面，我們是廠家，給客戶報(bào)的都是出廠價(jià)。我們注重品質(zhì)，這也與西安火鍋?zhàn)酪闻l(fā)市場有著本質(zhì)的區(qū)別?；疱?zhàn)酪螌儆谀陀闷?，也是一次性投資，很多老板在乎的并非價(jià)格越便宜越好，而是在質(zhì)量有保障的前提下比市面上更優(yōu)惠。我們在西安市場扎根十多年，服務(wù)的餐飲客戶超過上千家，遍布陜西省內(nèi)外，這么多年越做越強(qiáng)，依靠的就是客戶的口碑宣傳。而良好的市場口碑是建立在家具無售后的基礎(chǔ)之上，試想一下，如果因?yàn)橘|(zhì)量不好經(jīng)常出現(xiàn)問題，誰還愿意介紹身邊開店的朋友來你們工廠采購呢？”

聽了安總的肺腑之言，蘇總?cè)粲兴颉Ｋf：“你們廠的火鍋?zhàn)酪纹焚|(zhì)我們是有目共睹，的確很精致，和我們當(dāng)?shù)鼗疱佔(zhàn)酪闻l(fā)市場的做工有著天壤之別。而且從我進(jìn)門到現(xiàn)在，給我的感受就是你們很專業(yè)，很熱情，對于注重品牌的我來說，我是非常的信任你們廠！那就這樣吧，耽誤了你們一下午時(shí)間，我也過意不去，現(xiàn)在就把合同簽了。這次如果火鍋?zhàn)酪巫龉]問題，以后我身邊有開店的朋友我會(huì)第一時(shí)間推薦你們廠家，希望我們能夠長期的合作！”